O erro está em tratar essas duas frentes como excludentes, pois são, na verdade, complementares
Autor: Matheus Mota
Em tempos de algoritmos imprevisíveis e concorrência digital acirrada, marcas que ainda enxergam SEO e tráfego pago como caminhos opostos estão, na prática, atrasadas. O marketing digital contemporâneo exige estratégia, não polarização. Entender as diferenças, limites e sinergias entre SEO, PPC e o uso inteligente de gerenciadores de anúncios é o primeiro passo para tomar decisões que realmente geram resultados.
O argumento clássico a favor do SEO continua válido: é gratuito, sustentável e confiável. E os dados reforçam essa visão. Um levantamento do Sagapixel mostra que 53% de todo o tráfego da internet vem de buscas orgânicas, contra 27% originadas de links patrocinados. Além disso, o primeiro resultado orgânico no Google tem uma taxa média de cliques de 27,6%, muito acima dos 1,6% de CTR médio dos anúncios pagos, segundo o SEOPROFY. Em outras palavras, o usuário tende a confiar mais em quem aparece de forma natural.
Mas a equação muda quando o tempo é fator decisivo. O tráfego pago, quando bem segmentado e executado em plataformas como o Meta Ads Manager ou o Google Ad Manager, gera impacto imediato. Campanhas de performance baseadas em palavras-chave e interesses podem converter até 35% mais do que visitas orgânicas, de acordo com a mesma análise do Sagapixel. Em lançamentos de produtos, campanhas sazonais ou ações promocionais, o PPC costuma ser o motor necessário.
O erro está em tratar essas duas frentes como excludentes. Elas são, na verdade, complementares. O tráfego orgânico constrói autoridade e estabilidade, enquanto o tráfego pago entrega alcance rápido e mensurável. Juntas, criam um ciclo virtuoso de crescimento: conteúdos otimizados que geram visitas gratuitas podem ser turbinados com mídia paga estratégica, e campanhas patrocinadas podem coletar dados que retroalimentam a produção de conteúdo orgânico mais preciso.
Nenhuma das duas estratégias, porém, funciona em seu potencial máximo sem o apoio de gerenciadores de anúncios. Ferramentas como o Meta Ads Manager oferecem mais de 350 métricas para análise e ajuste em tempo real, enquanto o Google Ad Manager é utilizado por mais de 80% dos publishers digitais para prever receita e gerenciar inventário publicitário com inteligência artificial. São essas plataformas que transformam tentativa e erro em otimização contínua.
Outro ponto que merece atenção é a evolução do comportamento do consumidor digital. Com o avanço do uso de dispositivos móveis e buscas por voz, o SEO técnico precisa estar cada vez mais alinhado às exigências dos algoritmos modernos — incluindo otimização para Core Web Vitals, estrutura de dados e experiência do usuário. Paralelamente, os gerenciadores de anúncios têm incorporado recursos de IA e automação para otimizar campanhas com base em dados comportamentais em tempo real, um diferencial competitivo cada vez mais indispensável.
Portanto, a verdadeira pergunta não é “qual é melhor?”, mas sim: “qual a proporção ideal entre os dois para o seu objetivo de negócio?”. É hora de abandonar a lógica binária e adotar uma mentalidade híbrida. No fim das contas, o tráfego que converte não vem de um único lugar, mas de uma estratégia bem planejada, medida e ajustada com inteligência.
Matheus Mota é head of marketing da Portão 3 (P3).
