A expansão do programa tem como objetivo ampliar o alcance comercial da empresa, estabelecendo relações estratégicas com empresas que compartilham os mesmos propósitos
A Selbetti, uma one-stop-tech brasileira, anunciou a expansão de seu programa de parcerias, visando criar novas linhas de receita e fortalecer seu posicionamento como provedora completa de soluções tecnológicas para o mercado B2B. A iniciativa acompanha a reestruturação recente da empresa e sua estratégia de crescimento internacional, iniciada no ano passado.
Atualmente, a Selbetti conta com mais de 40 parceiros estratégicos, incluindo na Europa. A expansão do programa tem como objetivo ampliar o alcance comercial da empresa, estabelecendo relações estratégicas com empresas que compartilham os mesmos propósitos e estejam interessadas em agregar valor ao portfólio de soluções tecnológicas da companhia. “A construção de parcerias estratégicas é a forma sustentável de escalar o nosso negócio. Por isso, estamos em busca de parceiros comprometidos e alinhados com a nossa visão, que possam agregar valor e contribuir para o sucesso mútuo”, explicou Neemias Finamor, gerente de canais na Selbetti Tecnologia.
O programa é estruturado com foco em quatro tipos de parcerias: “Finders”, que abrange afiliados ou indicadores responsáveis por gerar oportunidades comerciais; “Resellers”, parceiros que realizam todo o processo de vendas, incluindo de soluções em formato white label desde a prospecção até a sustentação técnica, garantindo qualidade e proximidade ao cliente final; “Parceiros Comerciais”, que realizam o processo de venda, sendo de responsabilidade da Selbetti a sustentação técnica; “VARs” (Value Added Reseller) e ISVs | OEMs – parceiros que adaptam e customizam as soluções da Selbetti às necessidades específicas dos clientes, frequentemente combinando diferentes produtos para criar pacotes abrangentes e personalizados. A equipe responsável pelo programa é composta por gestores especializados, garantindo um atendimento dedicado aos parceiros.
“Nossa estratégia de parcerias busca explorar as possibilidades de colaboração com empresas e organizações que se identifiquem com nossos propósitos, tenham interesse em aumentar sua receita e em incorporar valor às soluções oferecidas pela Selbetti, que tem o potencial para aumentar a produtividade e agilidade de processos, além de proporcionar uma experiência de uso aprimorada”, destacou Rafael Leopoldo, diretor de growth e tecnologia da Selbetti.
Além da oportunidade de incremento de receita, entre as vantagens da parceria com a Selbetti estão o acompanhamento próximo das principais tendências tecnológicas e o fortalecimento estratégico do parceiro, possibilitando a ampliação do portfólio de soluções e a fidelização da base de clientes. “O mercado demanda parcerias cada vez mais sólidas e estratégias conjuntas de longo prazo. Ao expandirmos nosso Programa de Parcerias, estamos criando uma rede de colaboração que fortalece a capacidade técnica e comercial das nossas equipes e oferece vantagens claras aos nossos parceiros, permitindo que todos estejam preparados para atender às demandas cada vez mais complexas do mercado globalizado”, complementou Neemias Finamor, gerente de canais na Selbetti Tecnologia.
